Metodologia di marketing che evidenzia il cosiddetto “loyalty effect”, secondo cui più lunga è la relazione di un cliente con un’impresa, più redditivo diventa il rapporto per l’impresa stessa. Pertanto, se un’azienda riesce a fidelizzare un cliente e a gestire in maniera strategica le sue richieste/attese/aspettative (anche e soprattutto nella fase di assistenza post-vendita), i margini derivanti da quel cliente saranno positivi e crescenti.
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